原标题：准90后创业不怕"交学费":遇挫折,在自己身上找原因

　　“我喜欢‘交学费’，只要能学到真东西”，准90后男孩卢宏旭说话时脸上总是流露出一丝害羞的笑容，你可能很难想象，他已经在创业的道路上打拼了快10年了。从创业最初的迷茫与困顿，到现在公司运营成熟、在行业内小有名气，卢宏旭说，每当自己在创业途中遇到挫折，他就会在自己身上找原因，“还是‘学费’没交够，自身需要更完善。”

　　行业新人加入奥运团队

　　2008年，即将从北京市劲松职业高中计算机动漫与游戏制作专业毕业的卢宏旭跟随行业里较有威望的导师参与了奥运会视觉效果预演项目的团队，“那真是一次全国特效人才的大聚会，能亲身参与其中让我感到受益匪浅、非常幸运。”卢宏旭具体参与的是开幕式巨幅水墨“画卷”的制作，“山水磅礴、色彩斑斓，每一朵祥云都要充满融合感，营造‘行云流水’的顺畅感觉。”为了这个效果，卢宏旭所在的团队不知道日夜兼工改了多少稿。这次的经历让卢宏旭觉得愉快而终生难忘，除了为国效力的自豪感以外，导演、导师和作为行业新人的他之间有效的、良性的沟通让他感到非常愉快，“作为一个行业新人，能在真正踏入社会之前得到一次这样的训练，有多难得啊？”

　　此后，卢宏旭来到了中影集团下设的一个工作室进行实习，参与了不少赫赫有名的国产大电影的特效制作。跟组做特效非常辛苦，时常开启夜里两三点下班、早上六七点起床的工作模式，但由于对行业抱着满腔热情，卢宏旭并没有感觉支撑不住。但在电影制作过程中偶会发生的各部门沟通不畅会让卢宏旭感到苦恼。

　　比如，有一部电影中，一条宝石项链是贯穿全片的线索，但准备好的道具却连基本的形状都不对。特效团队要求更换道具未果，导演把一切期待的效果都交给了特效制作的团队，结果特效组只能制作遮挡标志一帧一帧将这条不对劲儿的项链挡住，再一帧一帧为这个遮挡物制作特殊效果，“30秒的镜头，要做300到400帧画面，结果特效团队整整多干了20天，效果也并不出色。”卢宏旭不愿被重复的无效劳动磨灭对行业的热情，毕业后他退出了工作室，开始了创业的道路。

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　　创业初期不怕“交学费”

　　2008年毕业后，卢宏旭开创了自己的传媒公司——北京桔子视觉文化传媒有限公司。创业初期的艰辛，卢宏旭最有感触。他还记得公司接第一单生意失败时的情形，由于没有经验，那时卢宏旭的团队还没有签约的意识，“第一单生意是朋友介绍的，为一个游戏做数码效果片头。前前后后跟进了近3个月时间，持续跟对方联系，按照他们的需求准备初稿。”就在工作已完成过半的时候，合作方突然提出要终止工作，不做片头了。“那真的是一个很大的打击，第一单大项目的半路‘流产’让公司陷入难以运营的状况。”

　　困顿持续了三四个月的时间，期间卢宏旭不断地总结自己，“总结客户名单、总结客户需要、总结自己的服务能力。”最后他得出了结论，不能光做三维特效了，要拓展服务领域。卢宏旭把目标锁定在了广告行业，“那时三维特效在广告中运用的并不常见，而这正是我们这个团队最擅长的。”为了把自己的优势推广出去，卢宏旭给京城各大传媒公司挨个儿打电话，“期初不会自我销售，我还特意去买回了有关市场营销、电话销售的许多书籍，夜夜攻读。”

　　最开始，卢宏旭的团队生手上路，还不会拍摄广告片。他将辛苦拉来的拍摄订单都转手给了有经验的导演，而自己便带领着团队到拍摄现场观摩。“当然不赚钱，但我却跟又学了一个摄影专业一样”，卢宏旭喜欢“交学费”，只要能学到真东西。在一次又一次的观摩中，卢宏旭和他的团队已经变得非常熟练了，这时候他们才开始添置摄影设备，真刀真枪地拍摄广告。

　　三天没合眼完成“代表作”

　　让卢宏旭印象最深刻的是2011年，公司承接、自行拍摄的第一个大广告。那是一个农行的广告片，主人公需要穿梭在商场、西餐厅、家庭等不同场景中。“还记得那是炎热的8月，我们找遍了京城所有的摄影棚，几乎都被预订出去了。没有办法，最后我们在北京东边的郊区找到了一个较大的库房。”广告需要的场景、设备较多，但这个库房里却水泥地面水泥墙，什么都没有。好不容易找到了这么大一片空地，卢宏旭不想放弃。

　　没有布景，就全部自己来吧。从粉刷墙面开始，拍摄需要的每一个场景都是卢宏旭和他的团队自己搭建的。需要“家景”，他们就借来了电视、沙发，“为了让家的感觉更温馨、更真实，我们在墙上挂了好多相框。而如果你仔细看，里面的照片是我们从《精品购物指南》上裁剪下来的。”需要“西餐厅”，他们就将咖啡厅里闲置的桌椅找来，“还花了一小时800元的‘巨资’请来了在当时很难请到的外籍模特来出演服务生。”

　　就这样没日没夜地工作了3天，“完美”的场景终于及时搭建完成了。而几乎3天没有合眼的卢宏旭此刻却还不能休息，打铁要趁热，接下来的一天时间里，他们一气呵成地将广告拍摄完成了。第4天夜里11点，当一切尘埃落定，卢宏旭终于松了一口气。

　　此后，这个长约30秒的广告在中央电视台和几乎所有农业银行的支行都有播出，成了卢宏旭团队的一大“代表作”，令行业对这家入行不久的公司刮目相看。

　　新思路开创新领域

　　由于勤勉，卢宏旭还挖到了很多令他意想不到的资源。“起步阶段，我曾在招聘网站上查找招聘视频编辑的单位，然后一一给他们打电话，游说他们将相关的工作交给我们公司来做。‘招新人都有个适应期，不能马上上手，您还要负责管理。不如将视频编辑的工作交给我们为您处理。’”通过这个方式，卢宏旭还真为公司达成了不少合作，其中最重要的资源就是和一家终身教育平台达成了长期的合作。一开始是为这家平台制作实验小片，一集只有60元的报酬，但卢宏旭勤勤勉勉的工作态度得到了合作方的认可。

　　此后，通过这个平台的介绍，卢宏旭的团队先后为清华大学、北京交通大学等高校制作课程。去年，公司又进一步发展出了新的部门，专门做会议直播项目，“参与直播过百度年会、小米发布会等知名‘盛会’。”

　　在为高校制作视频课程时，卢宏旭时常在高深的大学课堂上感觉有些枯燥。“能不能让教育更有趣、更娱乐化呢？”这成了他时常思考的问题。为此他开辟了专门的部门只做智力玩具，目前开发的品种是魔方。“我们的品牌‘番茄魔方’集视频教程、网络教学和教具的售卖于一体”，让学习者在玩的过程中锻炼观察能力和记忆能力，“相关教程目前每天浏览量保持在3万到4万间。”(孙乐琪)