编者按：跟着学长学姐，感受创业进行时。5月25日起，红网、时刻新闻联合省内高校推出《育见・创业者》系列报道，以大学生视角，跟踪记录校园里的创业之路。

从火箭军士官到兽医学硕士，再到湖南首家秸秆产业化服务高新企业——湖南中闵思齐农牧科技有限公司的创始人，湖南农业大学校友张马兵的每一次身份转变，都带着强烈的“破局”色彩。

当别人看到秸秆焚烧的浓烟时，张马兵看到的是一条贯通田间的绿色产业链。他带领团队自研智慧平台，首创联营模式，让曾被视为废物的秸秆北上治沙、西进酿酒，为科技兴农写下了鲜活注脚。

军人的“笨办法”：去部队沉淀，回校园淬炼

张马兵的创业故事，起点在军营。大学毕业后，面对人生的迷茫期，他选择参军入伍，在火箭军服役。“部队对我的改变是骨子里的。”张马兵回忆道，那段经历锻造了他超强的抗压能力、执行力和纪律性。“创业中遇到‘快要撑不下去’的时刻，跟部队的训练比，反而觉得没那么可怕了。”

退役后，他没有直接投身商海，而是先去市场里“折腾”了一番。当时他和朋友走南闯北倒腾商品，从日用百货到小电子产品都做过。

这段“瞎折腾”的日子虽然不算成功，却让他明白了一个朴素的道理：“做什么事都得有真本事，光靠倒来倒去是走不远的。”

2016年，一个偶然的机会，张马兵进入牛羊养殖服务领域，负责牧草板块。（资料图）

2016年，一个偶然的机会，张马兵进入牛羊养殖服务领域，负责牧草板块。为了搞懂业务，他用上了“笨办法”：自己开荒种牧草，亲手翻地、播种、收割，就为了摸清不同草种的生长特性。

跑养殖场时，他发现了更大的痛点：养殖户缺的不是产品，而是能解决实际问题的技术。牛拉稀了咋办？饲料咋配划算？这些接地气的实操问题，把他给问住了。

“明明看到了机会却被知识卡住脖子，那种感觉特别难受。”为了补上这块短板，他下定决心考回母校湖南农业大学攻读兽医学硕士，让自己从一个“卖货的业务员”变成一个“懂技术的行家”。

秸秆的“突围路”：辗转多地调研，自研平台破局

做技术服务期间，张马兵敏锐地捕捉到一个矛盾现象：湖南是水稻大省，每年产生海量秸秆，田里烧不完；另一边，养殖场却要从外省高价购买粗饲料，一到冬天，牛羊的“口粮”就紧张。

“湖南牛羊养殖的粗饲料，一吨从外省拉过来要一千多块，而咱们田里的秸秆却被当成垃圾。”为了摸清秸秆饲料化的门路，2021年，张马兵跳出“二道贩子”的中间商模式，辗转湖北、河南、安徽、上海等地实地调研。

在河南，张马兵钻进加工车间研究设备。在安徽，张马兵被秸秆发电厂“抢原料”的场景震撼。在上海崇明岛，张马兵摸清了高水分秸秆加工的技术逻辑。

这轮调研让张马兵心里有了底，也吃够了“信息差”的苦头。“明明秸秆在田里不值几个钱，倒几道手到了我们这儿就翻了好几倍。”为打破信息壁垒，他与团队研发了“农冠云”秸秆智慧平台，从源头收储到牧场投喂全程数字化，打通了秸秆从田间到牧场的生态循环链条。

村头的“致富经”：60吨秸秆回收1吨稻谷

村民用张马兵生产的秸秆饲料喂牛。（资料图）

思路捋顺了，落地却不容易。2023年，张马兵带着“平台+企业+村集体经济”的联营方案，在益阳南县打造了首个产业化基地。起初，村民和村集体最大的担心是：“你们会不会干两年就跑路了？”

张马兵没有多说，只做了三件事：签订权责清晰的正式合同、让村集体以土地入股参与分红、每年承诺的分红按时足额兑付。信任建立后，南县的模式迅速跑通。太阳山、武圣宫两个基地年加工秸秆数万吨，每年为村集体带来45万元稳定分红，还让村民在家门口实现了就业。

更让行业惊喜的是一项“意外收获”。在秸秆加工除杂环节，张马兵发现筛选出来的杂质里混着不少稻谷。“那是粮食啊，就这么扔了太可惜！”

团队反复试验，在加工线上加装了一套筛选装置，攻克了碎屑与谷粒分离的技术难题，实现“每加工60吨秸秆，回收1吨稻谷”的突破，相当于粮食增产1.5%，这项成果还获得了农业农村部的认可。

张马兵的“生意经”：赴甘肃治沙，供茅台制曲

在做好饲料化基本盘的同时，张马兵的眼光投向了更远的地方。2024年，他抓住国家“三北”工程治沙的政策机遇，首次尝试将湖南的水稻秸秆运往两千公里外的甘肃武威。“南方水稻生长周期长，秸秆韧性好，扎草方格固沙效果特别好。”尽管每吨只有约200元的微利，但张马兵认为，这是品牌背书和错位竞争的关键一步。

与此同时，高品质秸秆还被运往贵州，成为包裹茅台酒曲发酵的“黄金外衣”。“酒厂对秸秆的要求极高，相应的价格也高，到厂交货价能达到每吨2400元。”这种高附加值订单，为秸秆利用打开了新的想象空间。

从军人到硕士，从业务员到企业家，张马兵用一个“创”字贯穿了自己的青春。对于正在创业路上的学弟学妹，他的建议简单有力：“创业不是‘当老板’，是‘扛事’。要把姿态放低、把目标定高。先到行业里待几年，吃过亏、碰过壁，知道真实的问题在哪，再出来干，成功的概率会高很多。”

报道团队：杨超  朱绍东  胡锋  李雅楠

指导老师：汪衡  任晔  青晓彤